Daca pui un soarece intr-un labirint cu 4 tunele si ii pui branza, de fiecare data, la capatul celui de-al patrulea tunel, soarecele va invata dupa o vreme sa mearga doar prin tunelul 4. Un om intr-un labirint asemanator va invata acelasi lucru. Daca vrei branza nu ai decat sa mergi prin al patrulea...
Ati auzit avertizarea de mai sus macar o data in viata, fie ca v-a fost adresata sau era indreptata catre altcineva din apropiere. Sau poate ati fost cel care i-a dat glas la un moment dat. Constient sau nu, recunoastem puterea de infuenta a limbajului in obtinerea unor rezultate pe care le dorim. Ca...
Avand, se pare, o inclinatie semi-constienta si naturala catre foiletoane precum si influentata de tirania consecventei, am ajuns sa va povestesc despre cel de-al patrulea principiu pshihologic de influentare a comportamentului uman: penuria/raritatea. Pentru cei sositi de curand, gasiti 1, 2 si 3. Evident, de la Cialdini citire. Ati observat ca metalelor rare li...
